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连锁超市促销策略分析,特价促销的技巧

2013-08-03 连锁超市 促销策略 特价促销

特价促销,又叫打折销售,让利酬宾,折扣优惠等,是连锁超市使用最普遍的促销策略之一,很大程度上影响消费者的购买。特价促销看似简单,运用得好的连锁超市可以从中获得收益,运用不好却会带来损害。因此,连锁超市在运用特价促销策略之前,有必要仔细分析和研究特价促销的规律和技巧。

特价不是随随便便,想怎么搞就怎么搞,要“师出有名”。现在的消费者不是一味贪便宜,而是采购物有所值的产品。价格竞争有一定的优势但是不占主导地位。但是特价促销是一种艺术,很多连锁超市没有做好调查,随随便便搞特价促销,价格再低,夸张点有的甚至达到了出厂价还是无人问津。成功的特价促销能让消费者感觉到价格低得合情合理、有理有据,要取信于民,否则消费者容易产生抵触的心理。特价促销这款产品是低,但是用途不大,那就没有人买了。

连锁超市常采取的特价理由:换季清仓,重大节日特价酬宾,连锁超市庆典活动特价,等等。

连锁超市特价要尽量争取厂家赞助,使厂家承担一部分降价损失。低价竞争是连锁超市竞争的永恒主题,哪怕是便宜一毛钱也算是便宜。连锁超市在进货时,可以采用对某些商品实行一次性买断的进价策略,以争取到较低的进价,从而保留较大的降价空间。对于一些代销品,由于连锁超市一般在卖出后能够及时与供应商结算货款,因此,一般供应商都支持连锁超市的降价活动。

掌握特价促销技巧,应该注重两点:第一,降价幅度至少大于20%,才会产生明显的促销效果。降价幅度不宜超出50%,如果一定想通过降价80%甚至90%的时候,一定要有充分理由。否则顾客会怀疑产品质量而不敢购买。第二,少数几种商品大幅度降价,比商品普遍小幅度降价的促销效果好。知名度高、市场占有率高的商品降价效果好;反之,效果则差。

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