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连锁店如何把握男性消费市场,男性消费者购买特点

2013-08-08 连锁店 袋鼠男装

男性消费者比较独立、理智、自信、善于控制自己的情绪,无论是在工作中还是在消费中都能非常冷静的思考权衡各种利弊因素。与女性消费者不同,男性消费者的购买动机主要有下面几个特点:

1、男性消费者消费果断男性在消费的时候不喜欢婆婆妈妈、犹犹豫豫、斤斤计较,看重了什么产品就会下定决心购买,不会受到导购人员的干扰。一旦不喜欢,导购再怎么推荐也是于事无补。购买商品只注重大概情况,不太关注具体细节。不喜欢花太多时间去比较、挑选,即使买到稍有瑕疵的商品,只要无关大局,也不去计较。所以,对于连锁店来说,赢得男性消费者的窍门不是各种赠品、优惠券或者打折。应该将商品最吸引人的地方展现出来,提高商品对他们的命中率,争取让他们在看到的第一眼就产生购买欲望。

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2、男性消费者购买动机多受外界影响很少有男性一个人逛街溜达的,多数是陪着家人逛街。当然男性购买活动远远没有女性频繁。购买动机也不比女性差很多,常常处于被动地位。在许多情况下,男性消费者购买动机的形成经常是受外界影响。例如有一家连锁超市把烟酒和小孩用的尿不湿放在一起,一般男性购买烟酒比较多,顺便给家里孩子购买尿不湿,就非常方便。男性消费的主动性、灵活性都比较差。所以,连锁店在争取这男性消费者时,应该格外注意他们的需求,在他们提出需求时要做出迅速的回应。

3、男性消费者购买心境不如女性强烈男性消费者在购买活动中感情色彩比较淡薄,但是其购买有个习惯性,购买行为也十分有规律,不像女性喜欢到处比较。男性即使出现冲动性购买,也往往自信决策准确很少反悔退货。例如袋鼠男装针对男性消费者的这种心境,采取适当的营销策略,尽可能地将商品中男性消费者注重的特性展示给他们,所以袋鼠男装是很多男人挑选服装品牌的首选。

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