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连锁超市如何定价,薄利多销原则定价

2013-08-02 11:40 来源: 一路商机网 阅读:2348次 字号:

连锁超市涵盖的品种多,大到冰箱洗衣机,小到针线;让很多连锁超市的经营者在定价上非常彷徨。价格定高了可能造成客户大量流失;价格定低了肯定会造成超市大幅度亏损。当然做生意不能赔钱,但是也不能贪心太重。商界有句名言:三分利吃饱饭,七分利饿死人。这也是定价的灵魂所在。一路商机网小编跟大家探讨一下连锁加盟超市普遍采用的定价原则:薄利多销的定价原则。

首先:连锁超市商品只有销售出去才有利润如果商品卖不出去,商品一直滞留在连锁超市中,一是库存压力,而是资金压力,三是库存占用太多地方。对于一个小型的连锁超市来说,商品卖不出去直接能带来倒闭的危险。所以我们在定价的时候就应该预料销售结果,超市商品到顾客手上了,顾客手上的货比才能到超市里来。如果想让连锁超市的货销得多且快,就必须全面了解顾客的需求。任何一个顾客,无论是千万富豪还是平民老百姓,都希望购买到物美价廉的商品。简而言之,顾客对商品价格的较大要求是实惠。而作为连锁超市的经营者,只有满足了顾客的这些要求,才能保证超市经营得顺畅。

苏果超市

其次:连锁超市以廉取胜物美价廉本身是一个矛盾体,是消费者主观上对商品的一种高要求,没有一个标准。作为连锁超市的经营者,不能在这个问题上和顾客产生分歧和纠纷,而要尽较大努力挖掘出各方面的优势来满足顾客的需求,降低连锁超市的成本,站在比较的角度,给顾客一个物美价廉的好印象,才利于连锁超市生意的持续发展。

薄利多销就是实惠定价的一种最直接的途径。这种以廉取胜的方法被普遍采用,几乎成为连锁超市经营的重要经营技巧。也确实有许多连锁超市是凭借低价促销的方式创造了很好的销售业绩。薄利多销就是尽可能压低商品的销售价格,虽然这样单个商品的销售利润降低了,但销售额上升了,整体的商业利润反而增多了。苏果超市刚开业的时候都有开业酬宾活动,采取价廉原则吸引了很多消费者前去采购。

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