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如何把握儿童消费市场,两点分析策略

2013-08-07 儿童消费市场

儿童并不具备雄厚的经济实力,但他们也是消费群体中非常重要不容忽视的部分。现在的家长都是望子成龙、望女成凤,希望在物质和精神给予孩子较好的。

一、分析影响儿童消费的因素对于那些主要经营儿童消费品的连锁店,首先应了解影响儿童消费的因素:

1、家长对儿童的影响家长在儿童消费行为方面具有较重要的影响力。儿童的消费能力和消费习惯都是来自家长的教导。

2、同伴对儿童的影响儿童上小学后就知道交朋友了,很多消费习惯会受到同伴的影响。有的商品通过玩伴的指导就能全面了解了。同伴之间会交换意见,慢慢的儿童都会独立。儿童常受鼓励并获得同伴的认可,并得到奖励,取得好的成绩,获得友谊,他们的同伴就会向他们介绍各种商品。

3、商家的作用商家一般比较喜欢电视广告来影响儿童消费行为。很多小朋友都喜欢喜羊羊、灰太狼,各种有关喜羊羊、灰太狼的产品都热销。今年刚热播熊出没,熊的玩具卖到断货。儿童也有自己感兴趣喜欢的商品,有些广告能使儿童说服父母为他们购买所需要的东西。

二、制定对应的营销策略儿童消费者具有需求比较单一、知识有限导致辨别能力有限、接触的媒介途径较少等特点。因此,针对他们的营销要注意商品种类、包装、广告、促销等的选择。

1、商品种类无论是成人还是儿童主要的消费就是衣、食、住,较小儿童衣、食、住都由家长安排好了,儿童主要购买能够立即满足自己需要的消费品。对于想把儿童消费者作为目标市场的连锁店,这是第一个需要特别注意的地方。

2、价格儿童一般都不关注连锁店商品的价格,对于儿童的要求,家长又常常无条件地付钱。电视广告中也几乎不提价格,广告商似乎并不想使儿童具有价格意识。在这种情况下,儿童通常不会关心价格。

3、包装对儿童来说,精美的包装远比广告的作用大。由于儿童对商品包装的接触十分广泛,包装设计者必须非常小心,避免误导儿童。很多商品并不是功能多好吸引儿童,而是精美奇特的包装吸引着儿童的目光。包装设计一般应围绕着下面几个因素进行:一是便于使用产品,例如用可爱造型的小花伞装糖果,瓶子的诱惑远远比糖果的美味诱惑大。二是便于握拿,例如锯齿形的瓶子;三是提供附加品,例如在饼干袋里加人卡通人物卡片;四是提供奖励,例如在食品袋里随机提供小额奖励。

4、电视广告对于儿童来说,他们与外界沟通的媒介就是电视。儿童收看电视的高峰时间是晚饭后、放学后和周末,这时收看的时间较长。周末孩子们看电视的时间较长,抓住周六电视广告时间非常关键。

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