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服装店经营技巧,服装进货的五个重点

2013-07-31 服装进货 经营技巧

对于刚入行的买家,看到便宜的服装、看到个性服装、看到很有女人味的服装,反正无数的服装让买家激动不已,赶紧进货。结果回去一上架销售,才发现自己的服装店成了大杂烩,根本没有自己的风格,销售结果可想而知。所以很多初次开店的服装店老板因为眼光不准,都在第一次服装进货时吃过大亏,有人总结下来:开服装店的第一批货都会积压,先试销看看,得到市场认可的服装才是利润的保证。

服装业在营运过程中,服装进货成功才能提高销售业绩,相信是经营者极为关切的问题。但是如何有效地展开服装进货计划,灵活使用资金及维持适当的库存,却往往容易为经营者所忽略。对于连锁加盟的服装店,例如红袖女装、巴拉巴拉童装,一般在进货上不会有太大的难度。但是对于那种自营的小型服装店如何合理实施整套的采购计划,是服装店经营中起到非常关键的作用。在采购活动展开之前,有五项重点是必须加以掌握的。

服装进货重点一:采购之前对服装店有一个清晰的市场定位 1、要考虑服装店周围的环境、服装风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和服装的价格定位。比如,在学校附近,肯定是一些比较时尚便宜的服装店回头率更高;而在小区附近,则可以考虑进一点外贸休闲服装,丰富的款式吸引年轻的上班一族。

服装进货

2、采购的时候就只采购符合自己市场定位的风格,就算其他风格的服装好看又便宜,也要坚持自己的风格,专注经营好你所特定的消费群体。例如你开家母婴服装店,就不大适合卖少女服装。市场定位不专一反而增加进货成本、增加销售难度。

服装进货重点二:多方面考虑衡量所要采购的服装 服装进货不仅仅是看款式,还要考虑到服装的质量、厂商资料、销售计划、库存状况等有关服装的种类、品质、颜色、花样、流行性、品牌等诸项因素,予以考虑强化服装、配合服装、新开发服装等的组成与配置,借以制订整体的服装采购计划。

服装进货重点三:找到货品出厂上家一件同样的衣服,在两个不同的服装批发市场出现,服装进货价格玄虚很大。因为生产这件衣服的厂家出货肯定是较便宜的,至于可能经过好几次转手批发,价格肯定就会高出很多。对此,我们应该找到服装生产厂家,尽量减少中间环节,直接降低成本。

服装进货重点四:适当的时期考虑过去销售的变动情形、流行变化的趋势、竞争者状况、进货厂商配合情形及服装店的活动形式,选定最有利的时期,进行服装进货计划的实施。

服装进货重点五:掌握好换季的时间 服装进货中换货一般都是按照季节性的,如夏季前半段是有领子的好卖,后半段是圆领的好卖。进货要掌握时机,不论服装换季或补货都有规律的。有四季之分的区域,服装店在一年之内有4次换季。春季:换季时间从每年的2月底开始。夏季:换季时间从每年的4月底开始。秋季:换季时间从每年的7月底开始。冬季:换季时间从每年的9月底开始。

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