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连锁加盟的五个独有特征

2013-07-11 特许经营 连锁加盟

1、连锁加盟的核心是连锁权的转让。

连锁权一般包括商标、专利、商业秘密、技术秘密、经营诀窍等无形资产,这些无形资产属于知识产权范畴。所以,连锁加盟的核心是知识产权的转让。连锁加盟的实质是连锁人利用自己的品牌、专业技术、经营管理模式等无形资产与连锁人的有形资产相结合扩大经营规模的一种商业模式。对连锁人来说,是技术和品牌价值的扩张,经营模式的复制,而不是资本的扩张。在连锁加盟体系中,受许人之所以接受连锁人已经成熟的连锁权的转让,目的就是希望能借助已经成熟的经营模式迅速取得成功。因此,连锁人转让给受许人使用的连锁权必须具有独特性,与竞争对手相比要有明显的优势,这是连锁加盟核心竞争力的体现和保证。

2、连锁加盟的纽带是连锁授权合同。

加盟商与连锁加盟总部之间的关系是以签订连锁授权合同为纽带的,这个连锁授权合同是连锁加盟总部与加盟商之间签订的具有法律效力的协议,它将连锁加盟总部与加盟商紧密地连在一起。通过连锁加盟合同,连锁加盟总部允许加盟商使用自己拥有的所有权或专有权,并要求加盟商按照自己的模式去经营,连锁加盟总部对加盟商有监督、指导、培训、帮助和服务的义务。但两者之间是相互独立的法律主体,有各自独立承担对外的法律责任,不存在有形资产的关系。因此,连锁加盟合同就是维持双方良好关系的基础。

3、连锁加盟的特点是统一经营模式。

连锁加盟的优势之一就在于它的“克隆”与“统一”,这是连锁加盟最基本的特点。统一经营模式通常包括统一品牌、统一配送、统一广告、统一采购、统一价格、统一设备。一般成功的连锁加盟表现为“五连五锁”,即连品牌、连标准、连特色、连创新、连管理;锁定连锁权、品牌、技术、经营模式、管理标准。在连锁加盟体系中,连锁人必须提供必要的培训、支持、指导和协助,监督和控制整个体系的营运标准和形象;受许人必须按照连锁人的规范严格执行、自觉维护连锁人在合同中所要求的统一性标准。在连锁加盟体系中,加盟商对自己的店铺拥有所有权,经营权则高度集中于连锁加盟总部。尽管所有权分散,但表面上却要对外形成同一资本经营的形象,使公众把连锁加盟店看做是连锁总部业务的有机组成部分。这是连锁加盟取得成功的基础。

4、连锁加盟的前提是受许人支付费用。

在连锁加盟体系中,连锁加盟总部将自己开发的产品、服务、商标和经营模式等授权给受许人去经营,受许人在取得这些权利时要付出一定代价,即根据连锁加盟合同向连锁人缴纳费用进行购买,有偿使用是连锁加盟的根本。

—般情况下,受许人在签订连锁合同时,要一次性缴纳一笔加盟金,各连锁加盟总部对加盟金的收取视自身情况而定。对于连锁加盟总部提供的指导、服务、统一开展的广告宣传,受许人则要按合约规定定期向连锁加盟总部缴纳连锁权使用费和广告费等,这些费用根据加盟连锁组织开发的先后、加盟店数量的多少、连锁加盟总部知名度的高低、连锁加盟总部服务内容的不同而有所不同。

5、连锁加盟的关键是利润模式的设计。

连锁加盟总部的利益与连锁店的利益紧紧地连在一起,连锁店效益好,连锁加盟总部才有利可图,连锁店效益差,连锁加盟总部的利润也会受到影响。所以,连锁店是整个利润的中心,连锁店的纵向复制速度是赢利的保障,连锁店的赢利模式设计是利润的源泉。通常,连锁加盟总部的赢利模式是在市场竞争中逐步形成的,表现在赢利能力的复制方面,包括投资总额的设计、投资回报率的设计等。

只有采用独特的赢利模式,使竞争对手难以模仿,才能征服市场,抢占店铺资源,获得更多的附加利益,连锁加盟总部和连锁店之间才能建立一个互利互惠的关系,最终达到双赢的目的。

总之,连锁加盟是21世纪开店创业的新趋势、新潮流,是推动未来社会经济发展的新动力,它将为许多创业者带来新的创业机遇和赢利前景。

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