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超市促销策略,盘点超市促销的较好时机

2013-07-30 促销策略 超市促销 促销

把握好几个重要的促销时机能使促销活动的开展事半功倍得到较好收益,下面分别介绍不同时期商品的较佳促销时机。

1、上市期商品的促销时机新商品上市第一阶段促销的重点是促进尝试性购买,如果没有一个恰当的促销时机,可能新商品销售很难跨国上市门槛,即新品上市失败。促销的较佳时机定在新商品上市一个月后,即铺货率能达到50%左右的时候进行促销较佳。新品上市常用的就是买满一定金额赠送礼物。

2、成长期商品的促销时机并非所有的商品都能在成功上市后,进入快速成长期,一些不能进一步成长的商品,会大量的滞留在超市中,占据超市大量的资源。这是因为企业不能很好地把握该阶段的促销时机,将消费者的尝试性购买化为重复性购买。此时店长的工作是在一周之内对顾客做访问和观察,看是否出现购买迟疑,深挖其原因并注意询问竞争商品动向,反馈总部,及时做出相应的促销方案。

3、成熟期商品的促销时机根据成熟期的旺销特点,继续巩固既有的重要消费群,同时,利用促销的附加利益,吸引随机性消费、边缘性消费,以弥补非重要消费群流失带来的损失,以保证商品能在较高的销售平台上稳定运行。

4、衰退期商品的促销时机在商品的衰退期,超市如果急速将商品下架,不仅不能为超市赚取最后的边际利润,更重要的是大量库存,将难以被有效消化,带来货品积压的损失。建议采取“软退出”的手法,对衰退期商品进行一轮旨在消化库存、回收边际利润的促销活动。

5、季节性商品的促销时机季节性销售明显的商品,都存在淡旺季之分,每一年都在重复着淡旺季这种规律,促销也就每一年都要重复运作。超市在旺季开始前期,需要对市场进行一定的告知性促销,以预热市场,目的是使商品能够顺畅地流入市场,得到市场的前期效果,为商品旺销季节的到来奠定基础,甚至达到提前启动旺季的效果。

在商品旺季正式开始时,促销活动进入肉搏战,是近距离的短兵相接,基本都围绕着商品的直接销量。超市必须把握好这个时机,在进行主打商品促销的同时,还要利用低价低毛利的商品来干扰竞争品的促销活动,保证自己主打产品的销量。

旺季结束之后,销售开始下降,为了延长旺季时间,超市应立即进行促销,尽可能地消化库存,收回当年边际利润,保证来年有更好的竞争实力。随着市场进入淡季,此时超市还有必要开展促销活动,目的不是为了销量,而是希望获得顾客来年更大的支持。

6、非季节商品的促销时机对非季节性商品,选择适当的时机开展促销活动十分必要。非季节性商品的促销时机,应当以常规节假日、突发性事件和竞争商品针对性促销为选择依据,重点也还是为了商品销量。

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